Gratwanderung
Wege zum Kunden
„Wer ist mein Kunde und wie kann ich ihn erreichen?“
99,00 € netto
pauschal (117.81 € inkl. MwSt.)
- max. 60 Minuten Brainstorming über Kunden, Vertriebswege, Verkaufsprozesse
- Voraussetzung: Erste Überlegungen zur Geschäftsidee und Kundengruppe liegen vor (PDF)
Kundenwünsche erkennen, Leistungsschwerpunkte darstellen
„Was frage und was sage ich ?“
299,00 € netto
pauschal (355.81 € inkl. MwSt.)
- max. 3 Stunden
- Kundenwünsche erkennen (Schlüsselfragen der Bedarfsanalyse
- eigenen Leistungen darstellen und erlebbar machen
- Voraussetzungen: Kundenzielgruppe, Produkt- bzw. Dienstleistungsbeschreibung mit Vor- und Nachteilen liegen vor (PDF)
Kunden (Referenzen) gewinnen
„Wie wird ein Interessent zum Kunden?“
799,00 € netto
pro Tag (950.81 € inkl. MwSt.)
- Gesprächs-Konzept / Leitfaden entwickeln
- Ansprechpartner und Interesse ermitteln, Beziehungsnetzwerke nutzen
- Testgespräche führen und auswerten
- Gesprächshilfsmittel erarbeiten
- Zielmarktakquisition begleiten
- bei Bedarf bei Gesprächen dabei sein (Telefonkonferenz)
- Ergebnisse auswerten
- Voraussetzung: Der Weg zum Kunden ist klar und die Produkt- und Dienstleistungsargumente liegen vor